Сделка с совестью - завершение. Экспертное мнение переменах во внутреннем рынке РФ и международном рынке АПК

Отмена зерновой сделки, возросший утильсбор - в 2023 году российское сельское хозяйство сталкивается с активными переменами. Мы задали вопросы на самые острые темы Александру Макарову, директору по развитию компании "Юнайтед Индастриал".

Вопросы:
Отмена зерновой сделки неминуемо коснётся всего сектора АПК и других сфер экономики в стране, как вы считаете стоит ли ждать тревожных перемен?
Мое субъективное мнение – ничего страшного не произойдет. Да, нам придется искать новые каналы и способы экспорта. Ничего страшного, мозг должен работать, а навыки переговорщиков – развиваться. Единственное, что мне кажется тревожным – это возможность компаний-производителей минеральных удобрений компенсировать свои убытки на экспорте за счет внутренних потребителей, путем поднятия цен на свою продукцию.

Будет ли Рубикон - каково состояние рынка сельхоз техники в РФ на данный момент и какие можно дать прогнозы на текущий год и на сезон 23-34?
Если нужны конкретные цифры, то могу сделать небольшую справку на примере импорта.
Если общими словами, то состояние рынка бодрое. Объемы поставки техники не снижаются. Доля производителей из Латинской Америки и Китая увеличивается. Однако не происходит полного замещения ниши высокотехнологичной техники западного производства. Сейчас темпы поставок идут «по накатанной», потому что многие представители азиатских и латино-американских производителей выполняют заказы, которые были оплачены клиентами еще в прошлом году. Планы у всех были амбициозными, курсы валют к этому располагали. Введение дополнительных ограничений, например в виде 4-х кратного увеличения утиля по тракторам, заставит многих пересмотреть свои объемы на 2024 год. Объемы 2023г всем им придется выполнить даже при потере части прибыли, потому что производственные программы уже запущены. А вот в 2024г все могут вполне снизить свои прогнозы при одновременном увеличении цены на закупку.

Какие вызовы ждут производителей, продавцом сх техники и самих аграриев в этой связи?
Продавцов импортной технике ждут:
- высокие закупочные цены от поставщиков;
- повышение накладных расходов по причине усложнения логистики и повышения утилизационного сбора;
- борьба за выживание (долю рынка) с серыми импортерами запасных частей;
- Аграриев ждут: дефицит высокотехнологичной европейской техники (особенно в сегменте тракторов от 200 до 600 лс); высокие закупочные цены; рост накладных расходов, потому что качество китайской и отечественной техники еще далеко от совершенства, а все доработки по комплектации будут включены в цену за технику.

Какие сейчас есть ниши и дыры в российском рынке сельхоз техники? Их реально закрыть?
На рынке самоходной техники ниш не так много, но они очень существенные. Например, в сегменте тракторов мощностью 150 лс, по-прежнему есть «дыры», потому что китайская техника пока не может обеспечить уровень технологического оснащения машин.
В сегменте 200 лс также дыра, потому что технологическая начинка и параметры китайских тракторов далеки от европейских машин, а российских аналогов просто нет.

В сегменте 300-400 лс дефицит тракторов с подключаемым передним приводом. Здесь, всех на Кировцы не пересадишь, просто потому что а) нет таких производственных мощностей, чтобы закрыть спрос и б) у многих аграриев уже внедрены технологии, где используются агрегаты, требующие именно импортной техники.

Также есть «дыры» в сегменте кормозаготовительной технике и широкозахватных посевных комплексов. Но их емкость не так велика в сравнении с самоходной техникой.

Какие тренды в покупке техники есть в данный момент и намечаются?
Конечно, главный тренд у клиентов – попробовать китайскую технику в сегментах, где раньше доминировали европейские и американские машины. С мыслями «на безрыбье и рак рыба» и «авось пронесет» люди покупают, пробуют. Намечается тренд на попытку войти китайских производителей в сегмент тракторов свыше 300 лс., зерноуборочных комбайнов (6 класс), кормоуборочных комбайнов мощностью до 500 лс.

В части импортной европейской техники, тренды по-прежнему стабильны: приобретаются тракторы 250, 200, 300, 400 лс. Конечно не в тех объемах, что раньше, но тем не менее они существенны.

Станет ли претворение в жизнь федерального реестра сх техники чем-то важным?
На моей памяти это, наверное, 3-я или 4-я попытка создания подобного реестра. Если получится, то безусловно это будет важным событием, потому что появится возможность анализа с целью принятия стратегических решений. Главное, чтобы этот инструмент работа на благо сельхозтоваропроизводителей, а не для выгоды отдельных компаний-производителей техники.

Насколько реально полное импортозамещение по сельхоз технике в РФ, ведь даже глава Росагролизинга говорит, что часть потребностей аграриев приходиться закрывать иностранной техникой, так как в РФ еще не производят?
Мне кажется, «часть» - это очень мягко сказано. Объем импортной техники – гигантский и потребность в ней, по-прежнему, огромная. Я не верю в возможность полного импортозамещения техники в сфере сельского хозяйства в ближайшей перспективе. Чтобы оно случилось, надо развивать инфраструктуру, которая обеспечит это замещение:
- промышленное производство,
- конструкторские бюро,
- институты и учебные заведения по подготовке технологов и инженеров.

Сможем ли мы реализовать и большие проекты, и поставку запчастей? На весеннем экономическом форуме эксперты говорили, что даже подшипники в РФ только-только начинают производить и то, это не флагманы, а единичные заводы?
15 лет тому назад, когда я работал в представительстве одной из известных международных компаний по производству подшипников, я не видел ни одного завода в России, который бы самостоятельно изготавливал подшипники для гражданских нужд. 15 лет прошло! Если бы кому-то и нужен был здесь завод, то его можно было бы создать с нуля за 15 лет.

Что касается поставок запасных частей, так они поставляются, - здесь, главное не мешать и не сделать хуже официальным продавцам, потому что серый и параллельный импорт ломают рынок и лишают бизнес дохода, что негативно сказывается на аграриях и качестве товара.

Как тарифизация утильсбора сказалась и скажется в перспективе на ситуации на рынке сельхоз техники в РФ, на персональном импорте и работе льгот?
Новые тарифы утилизационного сбора, самым замечательным образом сказались на цене импортируемой техники. Надо понимать, что утильсбор в среднем вырос в 4 раза, а по некоторым позициям в 5 раз! Таким образом, минимальный рост цен на тракторы для аграриев составит 10-15%. На фоне того, что цены на зерно не растут, а маршруты поставки техники становятся все сложнее и сложнее, нужно ожидать сокращения спроса на технологичную технику, участвующую в интенсивных технологиях земледелия.

Также, нужно принимать во внимание, что производственных мощностей у отечественных заводов не прибавится, а китайская техника в ближайшие 5 лет не станет в один уровень с западными аналогами. Поэтому, вполне возможно падение качества отдельных видов сельхозпродукции и одновременное повышение себестоимости ее производства.

Интервью взяла Мария Караченцева

Источник: АПК Эксперт